Apa tujuan dari strategi promosi produk

You're Reading a Free Preview
Pages 4 to 5 are not shown in this preview.

Kamu pasti udah tahu dong kalau promosi menjadi salah satu cara meningkatkan minat pelanggan untuk membeli produk kamu.

Maka dari itu, kamu harus merancang strategi promosi penjualan yang tepat supaya promosi kamu nggak salah langkah nih.

Nggak mau kan udah mengadakan promosi tapi ternyata jumlah penjualannya nggak sebanyak itu padahal biaya yang dikeluarkan sangat banyak.

Maka dari itu kamu mesti tahu dulu nih apa aja jenis-jenis promosi penjualan, tapi sebelum itu kamu mesti tahu dulu apa itu strategi promosi produk

Di artikel kali ini aku bakalan membahas selengkapnya mengenai strategi promosi. Jadi, baca sampai selesai ya.

Pengertian Strategi Promosi

Buat kamu yang belum tahu apa itu strategi promosi penjualan, jadi strategi promosi adalah perencanaan yang dilakukan oleh pebisnis dalam menjual produknya.

Perencanaan promosi produk sangat penting nih dilakukan pada sebuah bisnis, karena salah satu tujuan promosi produk bisa meningkatkan penjualan produk mereka.

Bukan cuma tingkatkan penjualan aja tapi berperan besar nih untuk meningkatkan nama produk atau brand bisnismu dengan menunjukkan ciri khas dari brand.

Apalagi saat ini merancang strategi untuk mempromosikan barang kamu juga cukup mudah, kamu dapat memanfaatkan media sosial.

Atau biasanya di marketplace tuh udah punya jenis promosinya masing-masing, tinggal kamu tentuin aja deh yang sesuai sama bisnis kamu.

Jenis Strategi Promosi Produk Dalam Bisnis

Kalau biasanya dulu orang-orang ingin melakukan promosi secara offline, misalnya aja dengan menyebarkan flyer, membuat banner, atau kasih katalog produk.

Tapi sekarang semuanya bisa dilakukan secara gampang, kamu bisa lakukan promosi online seperti beriklan di sosial media atau iklan di marketplace.

Eitss, bukan cuma itu aja masih ada beberapa strategi pemasaran yang dapat kamu lakukan.

Mau tahu apa aja jenis promosi yang menarik minat pelanggan? Langsung baca aja nih penjelasannya di bawah.

Promosi Penjualan Menggunakan Social Media

Langkah pertama yang dapat kamu lakukan untuk mempromosikan produk yaitu melalui sosial media.

Yap, kamu bisa nih buat media sosial khusus untuk brand bisnismu dan kamu tentukan juga kira-kira konten apa yang akan ada di akun sosial media tersebut.

Bisa konten yang berupa informasi mengenai produk, edukasi followers, atau langsung hardselling kalo seandainya kamu sedang mengadakan promo.

Pastikan kamu mengupload konten secara rutin ya, supaya pengikutmu bisa mendapatkan informasi terus menerus dan bisa aja mereka ingat sama brandmu.

Berikan Fasilitas Gratis Ongkir

Kalo kamu jualan online di marketplace pasti udah nggak asing nih sama promo gratis ongkir.

Biasanya sering banget nih pelanggan yang membeli barang di marketplace mengincar promo yang satu ini, karena nggak mau bayar ongkos kirim.

Dari sini kamu bisa mendapatkan keuntungan yang lebih besar, soalnya sebelum mereka bisa memakai voucher gratis ongkir terdapat minimum pembelian.

Bekerjasama Dengan Influencer

Promosi produk yang satu ini kerap kali digunakan oleh sebagian besar brand, baik brand besar maupun UMKM.

Para influencer ini akan memasarkan produk yang kamu jual melalui media sosial mereka

Soalnya kebanyakan influencer ini memiliki pengikut yang sangat besar sehingga ada kemungkinan brand kamu bisa dikenal banyak orang.

Apalagi rata-rata pengikut dari influencer kemungkinan besar akan mengikuti sarannya, jadi nggak ada salahnya kalau kamu mencoba mempromosikan produk dengan cara ini.

Tapi ada satu yang mesti kamu ingat, jangan sampai kamu menghabiskan semua biaya promosi bisnismu untuk strategi promosi ini ya.

Buat Program Loyalty untuk Pelanggan Setia

Tau nggak ternyata ada teknik promosi yang dapat menarik perhatian pelanggan lama kamu loh, namanya program loyalty.

Jadi, program ini bakalan diberikan ke pelanggan setia kamu yang sering membeli produk di tokomu sehingga mereka mau membeli produkmu terus menerus.

Udah gitu ada beragam nih bentuk program loyalitas yang bisa kamu berikan ke pembeli, ada yang berupa points, rewards, atau daily check in.

Ketika mereka melakukan pembelian di bisnis online maupun offline kamu bisa terdata dan pelanggan akan mendapatkan satu points setiap pembelian produk.

Plus, mereka dapat menggunakan rewards tersebut di toko fisik atau online kamu.

Kalo kamu masih bingung nih gimana langkah awal membuat loyalty program, tenang aja kamu bisa loh menggunakan Jubelio Loyalty.

Beriklan di Marketplace

Sekarang marketplace sendiri sudah memiliki fitur yang memudahkan para seller untuk memasarkan produk mereka yaitu iklan.

Nah, ada beragam jenis iklan di marketplace tinggal kamu sesuaikan aja nih sama kebutuhan dan tujuan dari bisnismu.

Misalnya aja, contoh promosi untuk meningkatkan pengunjung toko, membuat produk banyak dilihat pengunjung, iklan pencarian produk, atau iklan produk serupa.

Strategi Promosi Berupa Diskon

Terakhir udah pasti sebagian besar pebisnis menggunakan teknik promosi yang satu ini yaitu menawarkan voucher diskon atau potongan harga.

Atau biasanya dibalut dengan pemberian harga spesial di produk tertentu saat adanya event besar.

Misalnya ada perayaan tahun baru, bisa ikutan event marketplace atau hari besar lainnya.

Ada yang perlu kamu perhatikan nih ketika mengadakan promo diskon, salah satunya menjaga kualitas produk.

Pastinya pembeli nggak mau tuh membeli barang murah tapi kualitas dari produknya juga kurang bagus sehingga menimbulkan kesan negatif terhadap toko online kamu.

Nah, untuk menghindari terjadinya permasalahan itu sebelum menerapkan besaran diskon ada baiknya kamu menghitung dulu nih.

Apakah dengan memberikan besaran diskon tersebut dan kualitas produk yang bagus, kamu masih bisa mendapatkan keuntungan

Kesimpulan

Kamu udah tahu belum nih kira-kira strategi promosi penjualan mana yang akan kamu gunakan pada bisnismu?

Strategi promosi dapat kamu jadikan sebagai langkah agar produk maupun brand yang kamu jalankan bisa dikenal oleh banyak orang.

Memang pemilihan promosi produk bukanlah hal yang mudah, karena kamu mesti menyesuaikannya dengan beberapa hal, contohnya kondisi pasar.

Ada satu lagi nih yang perlu kamu perhatikan sebelum akhirnya mengadakan promosi produk, yaitu cara kamu mengurus segala kebutuhan bisnis.

Jujur deh pasti kamu masih mengelolanya secara manual kan?

Harus mengurusnya satu persatu di semua toko, iya kalo misalnya kamu cuma punya satu toko coba bayangin kamu punya lebih dari satu toko.

Pasti ribet banget deh urusnya, makanya kamu butuh sistem Jubelio nih untuk membantu kamu urus kebutuhan bisnis.

Kamu bisa kelola stok barang, sistem gudang, proses pesanan sampai laporan penjualan semuanya bisa kamu lakukan secara otomatis.

Penasaran gimana mudahnya urus toko online pakai Jubelio? Gampang banget kamu tinggal klik tombol di bawah ini.

COBA GRATIS!

Saya pernah mempraktekkan beberapa contoh promosi penjualan dari Julian Cummins dan Roddy Mulin dengan Sales Promotion-nya. Pengaruh promosi penjualan bagi produk saya cukup terasa.

Sengaja saya sebutkan sumbernya bukan karena saya sok-sok’an pake mentor bule, tapi agar saya tidak dituntut menyebarkan teori promosi penjualan tanpa menyebutkan si penciptanya. 🙂

Ok, langsung saja. Yang perlu anda ketahui dari strategi promosi penjualan adalah tujuannya. Penting sekali bagi anda untuk memahami tujuan usaha anda melakukan strategi promosi penjualan sebelum anda membuat dan melaksanakan strategi promosi penjualan tersebut.

Ada 10 tujuan utama strategi promosi penjualan produk yang harus anda ketahui. Semuanya bertujuan untuk memberikan penawaran menarik kepada konsumen. Saya akan bagi menjadi 2 artikel agar anda bisa memahami perlahan dengan benar.

1. Meningkatkan Volume

Strategi promosi penjualan sangat bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis anda. Bisa anda lakukan untuk menghabiskan stok lama, mengurangi stok yang ada di gudang atau untuk memenuhi stok yang ada di tingkat pengecer sebelum pesaing anda memperkenalkan produknya.

Strategi promosi penjualan juga bisa membuat “pembeli marjinal” datang membeli produk anda. Pembeli marjinal adalah mereka yang membeli hanya ketika suatu produk atau jasa sedang dalam masa “promosi”. Biasaya pembeli marjinal ini tidak disukai oleh perusahaan.

Tapi anda jangan khawatir, strategi promosi penjualan dapat menggiring pembeli marjinal menjadi pembeli setia, asal produk anda mengena di hati mereka.

2. Meningkatkan Pembeli Coba-Coba

Strategi promosi penjualan juga bisa membuat pembeli potensial anda datang untuk menggunakan produk atau jasa anda. Pembeli potensial adalah orang yang tidak pernah menggunakan produk atau jasa anda atau hanya pernah menggunakan produk atau jasa sejenis dari pesaing anda.

Mereka tidak akan pernah membeli produk anda dalam jumlah besar sebelum tahu bahwa mereka menyukai produk atau jasa anda. Dan poin pentingnya, pembeli potensial adalah sumber utama untuk meningkatkan volume penjualan anda. Strategi promosi penjualannya bisa anda lakukan dengan cara:

• Memberikan sampel gratis atau kupon untuk mencoba sehingga calon pembeli dapat mencoba produk atau jasa anda.
• Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa anda tampak superior dibandingkan produk sejenis.
• Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan cara memberikan angsuran pembelian tanpa bunga, tentunya dengan memperhatikan situasi dan kondisi usaha anda.

3. Meningkatkan Pembelian Ulang

Strategi promosi penjualan dengan cara promosi pembelian kembali bisa digunakan untuk meningkatkan pembelian tetap atau pembelian dalam jumlah besar. Promosi pembelian kembali juga bisa anda gunakan untuk “menganggu” peluncuran produk pesaing dan membuat pelanggan anda terbiasa menggunakan produk yang anda buat. Anda bisa gunakan cara-cara efektif seperti :

• Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga bagi pembelian selanjutnya.
• Menggunakan cara “beli tiga gratis satu”.
• Atau menggunakan cara “10 kupon gratis satu”.

4. Meningkatkan Loyalitas

Promosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan seperti pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berupa manfaat jangka panjang kepada konsumen. Contohnya adalah anda memberikan sebuah kupon berisi manfaat tertentu. Bagi siapa saja yang mendapatkan kupon tersebut berhak menjadi anggota klub yang di dalamnya berisi fasilitas-fasilitas yang anda berikan secara khusus.

5. Memperluas Kegunaan

Pada saat kegunaan awal sebuah produk atau jasa mulai menghilang, anda harus segera memperluas kegunaan produk atau jasa anda. Contohnya seperti yang pernah teman saya lakukan. Dia berusaha memperluas kegunaan taksi motornya. Dia merubah layanan jasa yang tadinya hanya mengantar penumpang menjadi layanan antar jemput anak sekolah.

Bahkan terakhir dia menambah layanannya, yaitu paket wisata keliling objek wisata di Jogja. Selain contoh tadi, anda juga bisa gunakan cara joint promotion dengan perusahaan lainnya.

Kalau yang satu ini sering saya sebut daya ungkit bisnis atau leverage. Contohnya adalah pemberian kupon dari agen travel perjalanan outbond untuk peminjaman peralatan arung jeram misalnya.

Ok, sudah 5 tujuan strategi promosi penjualan yang saya terangkan. Untuk strategi dan definisi promosi penjualan yang ke-6 hingga ke 10 anda bisa lihat di bagian 2 artikel saya. Seperti biasa, don’t miss it, selalu tongkrongin dokterbisnis.net kapanpun anda online. See U…

(sumber gambar : mirotakampus.com)