Apa yang harus dilakukan pengusaha agar produk yang dihasilkan dapat menembus pasar internasional?

Begitu bisnis mulai berjalan lancar di dalam pasar domestik, ada baiknya perusahaan merambah ke pasar internasional adalah salah satu pilihan bagi Anda untuk menaikkan bisnis Anda ke level berikutnya. Mulai dari jumlah pelanggan yang lebih besar sampai nilai jual produk yang meningkat, banyak keuntungan yang didapat dari memperluas bisnis ke kancah internasional.

Keuntungan Perusahaan Ketika Berhasil Menembus Pasar Internasional

Banyak perusahaan yang berlomba-lomba memasarkan produk mereka di kancah internasional? Mengapa demikian? Ternyata hal ini berpengaruh besar terhadap pendapatan dan perkembangan perusahaan itu sendiri. Apa saja keuntungan bagi perusahaan?

1. Menambah pendapatan;
2. Meningkatkan potensi perluasan perusahaan;
3. Menumbuhkan citra positif terhadap produk;
4. Membuka potensi perusahaan untuk merekrut talenta dari berbagai latar belakang;
5. Memperkuat posisi perusahaan di tengah persaingan.

Tips Produk Tembus Pasar Internasional

Kenyataannya, banyak risiko serta tantangan yang harus dilewati apabila Anda ingin bisnis Anda menembus pasar internasional. Meskipun begitu, hal ini bukan merupakan sesuatu yang tidak bisa dicapai sama sekali. Kali ini, kami akan membahas tentang strategi – strategi memasuki pasar internasional yang bisa Anda terapkan pada bisnis Anda.

1. Gunakan agensi marketing lokal untuk riset pasar

Sudah wajib hukumnya bagi Anda untuk mempelajari tentang karakteristik dari pasar internasional apabila Anda tertarik untuk merambah ke sana. Hal-hal utama yang penting untuk dipelajari antara lain seperti profil calon pelanggan baru, jenis produk apa saja yang kira-kira akan laku, serta seperti apa perilaku berbelanja orang-orang.

Anda dapat melakukan riset dengan mengumpulkan beberapa informasi dengan memeriksa database pelanggan. Apabila Anda kesulitan dalam melakukan riset pasar, Anda bisa mempekerjakan agensi marketing di negara-negara yang Anda tuju. Agensi marketing lokal biasanya memiliki database yang lebih lengkap tentang negara yang Anda incar sehingga hasil riset pasar menjadi lebih tepat guna dibandingkan melakukan riset pasar sendiri.

2. Tangani urusan legalitas Bersama konsultan hukum lokal

Setelah Anda menentukan tempat penjualan asing, cari tahu tentang dokumentasi-dokumentasi apa saja yang harus dimiliki agar mendapatkan izin untuk untuk berbisnis di negara tersebut. Anda mungkin harus mendapatkan izin usaha untuk negara tertentu atau dokumentasi lainnya.

Sama seperti riset segmentasi pasar, proses ini membutuhkan penelitian mendalam yang mungkin akan lebih efektif apabila Anda menggunakan jasa lokal dari tiap negara. Hal ini dikarenakan setiap negara memiliki persyaratan yang berbeda. Gunakanlah jasa konsultan hukum atau pengacara lokal dari negara yang Anda tuju karena mereka memiliki informasi serta pertimbangan hukum yang lebih baik dibanding Anda.

Baca Juga: Pengaruh Globalisasi Ekonomi di Indonesia

3. Kembangkan strategi yang matang

Strategi operasional serta penjualan yang matang perlu untuk disusun sebelum mulai merambah ke pasar internasional karena setiap negara yang dituju memiliki proses yang berbeda-beda.

Anda mungkin ingin mempertimbangkan hal-hal seperti menggunakan pemasok lokal   untuk menghemat biaya, atau bekerja sama dengan importir lokal untuk memudahkan proses operasional. Keputusan-keputusan seperti ini akan mengoptimalkan kinerja bisnis dengan biaya yang lebih hemat.

Alibaba adalah salah contoh pemasok online terbesar  dengan strategi yang matang saat merambah  ke pasar internasional. Alibaba berhasil bermitra dengan importir dan eksportir di 200 negara dan kini Alibaba berada di banyak negara di seluruh dunia.

4. Ketahui seberapa besar modal yang dimiliki

Agar sukses ketika merambah ke pasar internasional, perlu adanya rencana keuangan jangka panjang yang memastikan bahwa bisnis yang Anda jalani siap secara finansial. Jika Anda tidak memiliki cukup modal untuk investasi awal, pertimbangkan dari mana Anda akan mendapatkan uang tersebut. Perlu diingat bahwa melakukan ekspansi secara internasional tidak serta merta mendatangkan keuntungan secepatnya. Karena itu, pastikan bahwa bisnis Anda mampu bertahan dalam jangka panjang.

5. Pastikan infrastruktur yang dimiliki kuat dan stabil

Satu hal penting yang perlu dipastikan ketika melakukan ekspansi ke pasar internasional adalah memastikan bahwa infrastruktur dari bisnis yang Anda jalani dapat mendukung. Sebuah perusahaan membutuhkan waktu yang tidak sebentar agar bisa menembus ke pasar internasional. Apabila tidak memiliki infrastruktur yang kuat dan stabil, ekspansi ke pasar internasional malah bisa menjadi bumerang yang menggoyahkan bisnis.

Berikut adalah pertanyaan-pertanyaan sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menilai apakah yang menurutnya harus Anda jawab sebelumnya:

• Apakah Anda memiliki tim manajemen yang dapat koordinasi dalam jarak jauh?
• Sudahkah Anda memutuskan keputusan bisnis mana yang dapat diterapkan di tingkat lokal dan mana yang perlu dibuat secara terpusat?
• Apakah Anda memiliki kemampuan untuk menyiapkan sistem TI dan telepon yang mengglobal?
• Bagaimana karyawan akan berbagi data dengan aman secara internasional? Apakah data yang Anda miliki dapat dilindungi secara legal?

Baca Juga: Peran HRD dalam Mendukung UU Ketenagakerjaan

6. Sesuaikan produk dengan kebutuhan pasar tiap negara

Untuk menarik perhatian pelanggan dari tiap negara yang diincar, pemasaran serta produk yang ditawarkan harus disesuaikan dengan penduduk lokal. Kenali perilaku berbelanja orang-orang pada negara yang Anda tuju dan sesuaikanlah proses pemasaran serta produk Anda dengan itu. Misalnya negara yang Anda incar adalah negara yang tidak berbahasa Inggris, maka gunakanlah bahasa negara tersebut selama memasarkan produk Anda.

7. Nilai Kesiapan Produk

Menggunakan metode gap analysis atau analisis gap, langkah berikut dapat dilakukan guna menilai apakah produk Anda siap diluncurkan di pasar internasional atau tidak. Pastikan bisnis aman dan dilindungi secara legal serta seluruh sertifikasi dan dokumen hukum sudah dimiliki.

Proses penilaian kesiapan produk ini sangatlah penting apabila Anda hendak meluncurkan produk di negara yang dituju. Dengan menilai kesiapan produk Anda, resiko kerugian karena produk yang tidak tepat sasaran akan terhindar karena Anda telah memastikan kelayakan dan kualitas produk tersebut sebelumnya.

8. Target satu pasar dalam satu waktu

Proses ekspansi ke pasar internasional bukanlah proses yang mudah dan cepat. Oleh karena itu, tentukanlah negara mana saja yang menjadi fokus utama Anda. Fokus satu persatu karena tiap negara memiliki karakteristik yang unik yang tidak bisa disamaratakan dengan satu sama lain. Libatkanlah tenaga lokal untuk memudahkan proses ekspansi bisnis Anda.

Demikian adalah strategi-strategi yang dapat Anda terapkan apabila Anda hendak memperluas bisnis Anda ke pasar internasional. Diharapkan setelah ini, Anda menjadi kurang lebih tahu apa yang harus dilakukan agar produk masyarakat diterima oleh pasar internasional. Semoga dapat membantu!

Inilah cara pemasaran yang dapat dilakukan agar produk Anda dapat bersaing di pasar internasional. Ada beragam cara untuk melakukan pemasaran bisnis secara online hingga ke luar negeri, tapi tidak semua cara itu perlu untuk Anda lakukan. Akan lebih baik jika Anda fokus pada cara-cara pemasaran online yang sifatnya efektif dan efisien.

Dengan cara promosi yang sifatnya efektif serta efisien, Anda akan dapat menghemat waktu, anggaran, dan juga tenaga Anda. Sejak setahun yang lalu, kita telah memasuki era baru pasar bebas, yaitu ASEAN Economic Community 2015 atau Masyarakat Ekonomi ASEAN 2015. Dalam masa ini, antara negara-negara ASEAN lain akan memiliki akses ke pasar bebas ke Indonesia secara besar-besaran. Mereka bebas memasarkan produk barang atau jasa mereka di Indonesi dan sebaliknya.

Dan Indonesia akan menjadi pasar terbesar bagi negara-negara ASEAN. Jadi pasar kita akan diserbu oleh produk dari negara-negara. Untuk itu Anda perlu mempersiapkan produk Anda lagi untuk dapat bersaing di era ini dan menjadi tuan rumah di negeri sendiri dan juga dapat memasarkan produk mereka di pasar ASEAN sampai pasar luar negeri.

Baca ini juga :  Ini Dia Strategi Pemasaran Ke Cina Terbaru!

6 Cara Pemasaran Agar Produk Dapat Bersaing di Pasar Internasional yang dapat dilakukan oleh seorang pengusaha

Agar bisnis produk Anda dapat bersaing dan dapat mencapai target hingga ke luar negeri, maka berikut adalah cara termudah dalam melakukan pemasarannya:

Sebelum Anda memasarkan produk barng dan jasa Anda ke pada konsumen atau pelanggan Anda, tentu saja Anda harus mulai dengan mempersiapkan standar nasional (SNI) dari Badan Standar Nasioan (BSN) dan kemudian juga untuk melangkah ke standar internasional (ISO). Tujuan dari Anda mengikuti SNI adalah untuk meningkatkan transaksi perdagangan dalam negeri dan juga dalam dunia internasional, baik antar sesama produsen atau antara produsen dan masyarakat, meningkatkan perlindungan bagi konsumen dan meningkatkan persaingan usaha yang sehat dan transparan, serta memacu kemampuan inovasi.

Buat situs resmi untuk produk barang atau jasa Anda, serta daftarkan diri di beberapa situs direktori bisnis sesuai dengan produk Anda. Mengaktifkan beberapa program media sosial seperti: blog, facebook, twitter dan lainnya. Juga mengoptimalkan mesin pencari pencari seperti Google, Yahoo, atau bahkan Baidu. Anda dituntut harus aktif dalam menggunakan media sosial untuk memperkenalkan dan memasarkan produk barang dan jasa. Dengan begitu, produk dari bisnis Anda akan dilihat oleh banyak masyarakat luas, khususnya oleh para calon pelanggan di luar negeri.

Ikutilah pameran produk-produk local, seperti rutinitas pameran yang dilaksanakan dan sudah memiliki citra yang baik dari pembeli (konsumen) baik lokal maupun internasional seperti: Inacraft, Pekan Raya Jakarta, produksi Indonesia dari Pameran, Produk Kreatif Indonesia, dan lain-lain.

Pameran ini biasanya diselenggarakan oleh Kedutaan Besar Indonesia di luar negeri yang menunjukkan produk dari Indonesia. Dan juga bisa mengikuti pameran internasional yang diselenggarakan oleh Negara setempat. Untuk dapat mengakses informasi ini, dapat bergabung dalam asosiasi atau masyarakat yang berhubungan dengan produk Anda seperti Asosiasi produk untuk industri. Carilah informasi pada situs-situs yang terkait.

Carilah produk yang serupa dengan Anda, produk tersebut harus sudah menjadi  pasar leader  baik di lokal dan di luar negeri dalam menjadi barometer produk Anda. Anda perlu belajar dari mmeraka bagaimana memimpin pasar, dapat terus bertahan dan berinovasi dalam mengembangkan produk yang sejenis dengan produk Anda.

Beri mereka (pelaggan) beberapa promo yang menarik. Berikan demo tentang kualitas produk Anda secara langsung dan mencobanya secara gratis sehingga mereka tahu produk Anda. Kepuasan mereka ketka mengkonsumsi produk Amda akan menjadi kekuatan word of mouth marketing yang baik dan cukup efektif. Anda harus mencari peluang promo dengan low budget tapi high profit sampai produk Anda menjadi bahan perbincangan banyak orang termasuk para pengguna produk Anda karena Mutunya yang baik.

Baca ini juga :  Inilah Kelebihan Pemasaran Online Produk ke Luar Negeri

Demikianlah tips agar produk yang Anda pasarkan dapat bersaing di pasar luar negeri dan dapat menjangkau para konsumen di sana. Semoga cara ini dapat bermanfaat bagi Anda yang sedang melakukan pemasaran produk barang dan jasa di luar negeri.