Dalam kegiatan menejemen dan bisnis, mengetahui segmetasi pasar adalah hal penting. Kemudian, setelah menentukan segmentasi pasar yang diinginkan, langkah berikut yang perlu dilakukan sebagai proses pemasaran adalah dengan menentukan target pasar atau sasaran pasar. Show
Pada dasarnya, segmentasi pasar dan target pasar adalah hal yang berbeda. Namun, banyak juga orang atau pihak yang masih bingung dengan perbedaan istilah segmentasi pasar dan target pasar.  Pengertian Target PasarPengertian segmentasi pasar adalah membagi konsumen yang bermacam-macam atau sifatnya heterogen ke dalam kelompok - kelompok yang dengan karakteristik yang sama (homogen). Sedangkan pengertian target pasar adalah untuk memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani. Jadi, perlu dipahami bahwa segmentasi pasar dan target pasar adalah dua hal yang berbeda. Target pasar dilakukan setelah melakukan segmentasi pasar. Perusahaan harus menilai dengan sangat hati - hati melalui berbagai pertimbangan dan segmen sehingga dapat menentukan berapa ukuran segmen kegagalan dalam mencapai volume penjualan dan laba sesuai yang dikehendaki. Jangan sampai target pasar yang ditentukan terlalu luas karena akan menyebabkan biaya tinggi yang melebihi kenaikan penjualan dan laba.
Faktor yang mempengaruhi target pasarUntuk menentukan target pasar, ada faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan. Faktor -faktor yang mempengaruhi penentuan segmentasi pasar yang akan dituju oleh perusahaan sebagai target pasar, meliputi : 1. Ukuran segmenPerusahaan yang besar akan memilih segmen pasar dengan ukuran yang besar dan volume penjualan yang besar pula. Sedangkan perusahaan kecil, umumnya memilih segmen pasar yang lebih kecil dengan volume penjualan yang relatif kecil. Hal ini dilakukan agar perusahaan dapat menyesuaikan target pasar dengan kemampuannya masing-masing. 2. Pertumbuhan segmenSegmen pasar yang tersedia kemungkinan dapat berupah. Artinya, segmen pasar yang saat ini dianggap kecil, kemungkinan pada masa yang akan datang dapat tumbuh menjadi segmen pasar yang lebih besar dan potensial. Karenanya, perusahaan perlu mempertimbangkan segmen pasar kecil yang potensial dan dapat menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. 3. Posisi persainganPerusahaan harus mampu memilih segmen pasar yang potensial yang dapat mendatangkan keuntungan bagi perusahaan dan memiliki jumlah pesaing yang sedikit. Dengan jumlah pesaing yang relatif kecil, maka kondisi ini cenderung menguntungkan posisi perusahaan dalam mendapatkan laba. 4. Biaya untuk mencapai segmenBiaya untuk mencapai segmen pasar yang hendak ditargetkan juga harus dipertimbangkan. Sebaiknya, segmen pasar yang tidak cocok dengan kegiatan pemasaran jangan dipilih, sehingga biaya pemasaran yang dikeluarkan perusahaan tidak sia-sia. 5. Kesesuian tujuan dengan kemampuan perusahaanSegmen pasar yang telah dipilih dan ditetapkan pemasar hendaknya dilaksanakan dengan sungguh -sungguh. Artinya, sebaiknya perusahaan tidak mencoba segmen pasar lain yang belum direncanakan dan belum dipilih oleh pemasar. Hal ini akan membuat resiko terjadinya kerugian akibat kesalahan pemilihan segmen pasar dapat berkurang. Adapun proses pelaksanan target pasar yang dilakukan oleh perusahaan, adalah dengan runtutan berikut ini :
Strategi Target PasarSebelumnya memahami apa itu strategi target pasar, kita perlu mengetahui apa definisi target pasar. Menurut Kenneth R. Andrew, yang diterjemahkan oleh Bukhori Alma dalam buku “Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa” definisi strategi target pasar adalah pola keputusan di dalam perusahaan untuk menentukan dan mengungkapkan sasaran, maksud serta tujuan yang menghasilkan kebijakan utama, dan perencanaan untuk mencapai tujuan sekaligus dalam merinci jangkauan bisnis yang akan dikejar perusahaan. Dalam rangka pelaksanaan strategi target pasar, terdapat tiga alternatif strategi target pasar yang dapat diterapkan perusahaan. Pilihan strategi target pasar perusahaan tersebut, di antaranya meliputi: 1. Differentiated MarketingDifferentiated marketing adalah suatu usaha yang dilakukan perusahaan dalam rangka mengidentifikasi kelompok - kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar dalam dua kelompok atau lebih. Untuk hal ini, perusahaan harus membuat produk yang berbeda - beda untuk masing - masing segmen pasar yang ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah penjualan barang dan jasa, serta untuk mendapat kedudukan yang kuat di setiap segmen pasarnya. 2. Undifferentiated MarketingUndifferentiated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan dengan jalan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan pada kemasan - kemasan barang dalam rangka memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Penggunaan strategi target pasar dengan undifferentiated marketing ini didasarkan pada adanya penghematan ongkos - ongkos, baik dalam bidang pemasaran maupun ongkos-ongkos perusahaan pada umumnya. 3. Concentrated MarketingConcentrated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan untuk memusatkan pemasaran produk - produknya pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial saja. Tujuan strategi target pasar concentrated marketing adalah agar dapat memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya saja. Dengan begitu, perusahaan dapat memperoleh penghematan dalam operasi pemasaran, karena adanya spesialisasi dalam hal produk, harga, promosi, dan distribusi. Pemilihan Strategi Target PasarSetiap perusahaan tentu ingin memenangkan persaingan dalam bisnis yang dijalankannya. Untuk itu, perusahaan harus mempunyai strategi tersendiri dalam pemilihan target pasar. Dalam penetapan strategi target pasar ini, terdapat beberapa faktor yang membatasi penetapan strategi target pasar. Faktor yang membatas pemilihan strategi target pasar, yakni: 1. Sumber - sumber yang dimiliki perusahaanSumber - sumber yang dimiliki oleh perusahaan akan menjadi salah satu faktor penentu penting dalam menentukan strategi yang dipilih. Apabila perusahaan mempunyai sumber -sumber yang terbatas dalam melayani pasar, maka strategi paling baik yang dapat dipilih dan dijalankan adalah strategi concentrated marketing. 2. Homogenitas produkJika perusahaan menghasilkan produk yang sifatnya homogena atau dengan homoginitas produk, maka starategi target pasar dapat dipilih adalah dengan menggunakan strategi undifferentiated marketing. 3. Homoginitas pasarHomogenitas pasar adalah kondisi ketika sejumlah pembeli mempunyai selera yang sama, jumlah pembelian terhadap produk pada setiap periode hampir sama, serta reaksi terhadap pemasaran produk juga sama. Jika yang dihadapi adalah homogenitas pasar seperti ini, maka strategi target pasar yang paling sesuai dijalankan adalah strategi differentiated marketing. 4. Tahap - tahap siklus kehidupan produkJika produk yang hendak dipasarkan adalah barang baru dan macamnya hanya satu atau sedikit saja, maka strategi target pasar yang paling sesuai dilakukan adalah dengan menggunakan strategi undifferentiated marketing dengan sasaran untuk memenuhi permintaan primer. Referensi :
*Penulis: Hasna Wijayati RG Squad, Kenneth R. Andrew pernah menjelaskan dalam buku Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa tentang definisi strategi target pasar. Menurutnya adalah tentang keputusan di perusahaan untuk menentukan sasaran dan perencanaan supaya tujuan jangkauan bisnis yang diinginkan perusahaan dapat tercapai. Lebih jelasnya lagi, kita simak di bawah ini ya! Pada dasarnya perusahaan diperbolehkan memilih tiga alternatif untuk melaksanakan strategi target pasar, yaitu sebagai berikut: 1. Differentiated MarketingMerupakan bentuk usaha yang dilakukan perusahaan ketika mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu. Untuk melakukannya, perusahaan perlu membuat produk yang berbeda-beda sesuai dengan masing-masing segmen pasar yang tersedia. Dengan begitu, jumlah penjualan barang dan jasa bisa lebih meningkat dan bisa mendapat posisi yang kuat di setiap segmen pasar. 2. Undifferentiated MarketingBentuk upaya perusahaan yang dilakukan dengan cara meninjau pasar secara keseluruhan dan fokus pada bentuk pengemasan barang. Tujuannya, agar bisa menyesuaikan kebutuhan konsumen. Strategi pasar jenis ini bisa dilakukan untuk upaya penghematan ongkos-ongkos produksi. 3. Concentrated MarketingDilakukan dengan cara memfokuskan pemasaran produk-produk perusahaan pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial. Tujuannya agar pemasaran akan berjalan sesuai segmen pasarnya. Perusahaan bisa lebih hemat dalam operasi pemasarannya karena telah melakukan spesialisasi produk, harga, promosi, dan distribusi. Pemilihan Strategi Target PasarMelihat persaingan di dalam dunia usaha, sudah sewajarnya jika setiap perusahaan ingin memenangkan ranah bisnis yang dikelolanya. Untuk itu, diperlukan strategi yang tepat dengan mempertimbangkan berbagai faktor yaitu: 1. Sumber-sumber yang dimiliki perusahaanSalah satu faktor penentu yang cukup penting dalam menentukan strategi adalah sumber-sumbernya. Apabila sumber terbatas, seharusnya perusahaan memilih strategi concentrated marketing sebagai strategi yang paling tepat. 2. Homogenitas produkPerusahaan yang memproduksi produk yang bersifat homogen (sama) akan lebih cocok jika memilih strategi target pasar undifferentiated marketing. 3. Homogenitas pasarKetika sejumlah pembeli mempunyai selera yang sama, maka akan terjadi homogenitas pasar. Ciri-ciri pasar jenis ini yaitu, jumlah produk yang terjual pada setiap periode hampir sama dan reaksi terhadap pemasaran produk pun sama. Perusahaan yang menghadapi homogenitas pasar, perlu memilih strategi differentiated marketing. 4. Tahap-tahap siklus kehidupan produkJika produk yang akan dipasarkan adalah barang berjenis baru dengan hanya sedikit macamnya, maka strategi target pasar yang paling tepat untuk dilakukan adalah undifferentiated marketing dengan sasaran hanya untuk memenuhi permintaan primer saja. Bagaimana penjelasannya, RG Squad? Apa kamu sudah paham? Semoga bermanfaat dan dapat menambah pengetahuan ya. Belajar ekonomi pakai video animasi yuk untuk lebih mudah memahami materi dan buatlah #BelajarJadiMudah
Referensi: Alam S. Ekonomi untuk SMA dan MA Kelas X Kurikulum 2013. Jakarta: Erlangga. Artikel ini terakhir diperbarui pada 30 November 2020. |
Jelaskan alternatif dalam menentukan sasaran pasar
Pos Terkait
Copyright © 2024 idkuu.com Inc.
