Apa tujuan dasar dari semua kegiatan promosi

JATENG | 19 Mei 2020 21:00 Reporter : Jevi Nugraha

Merdeka.com - Setiap orang yang memiliki usaha atau bisnis tentunya akan selalu membutuhkan promosi kepada konsumen. Promosi sangat diperlukan para pengusaha atau perusahaan barang atau jasa agar dapat menarik pelanggan. Maka tidak heran apabila hampir setiap hari kita melihat kegiatan promosi di berbagai tempat seperti billboard jalan raya, internet, radio, dan televisi.

Promosi merupakan aktivitas komunikasi yang dilakukan oleh pemilik produk atau jasa yang diberikan kepada masyarakat dengan tujuan agar para konsumen dapat menggunakan barang dan jasa tersebut. Selain itu, kegiatan promosi juga menjadi salah satu ajang untuk mengenalkan produk dan jasa serta memengaruhi konsumen agar menggunakan atau membelinya.

Aktivitas menawarkan barang dan jasa kepada konsumen ini memiliki beberapa tujuan tertentu. Lantas apa saja tujuan promosi dalam penjualan produk? Simak ulasannya berikut ini.

2 dari 7 halaman

©2014 Merdeka.com/shutterstock.com/Monkey Business Images

Promosi merupakan salah satu cara agar produk perusahaan mudah dikenal dan diminati oleh para konsumen. Sehingga hal ini akan menguntungkan perusahaan apabila para konsumen tertarik dengan produk yang dihasilkannya.

Di samping itu, ada banyak sekali jenis-jenis promosi yang dapat dilakukan. Berikut ini beberapa jenis promosi yang bisa digunakan oleh para pengusaha dalam mempromosikan barang dan jasa nya.

1. Promosi periklanan

Jenis promosi atau iklan ini berbentuk non personal dan menggunakan berbagai macam media seperti televisi, radio, internet, dan lain sebagainya. Hal ini dilakukan semata-mata untuk menarik perhatian konsumen. Pengiklan menawarkan dan menyampaikan produk dengan mengungkapkan keistimewaan dari produk tersebut.

2. Penjualan tatap muka

Penjualan tatap muka atau personal selling merupakan salah satu jenis promosi yang dilakukan secara langsung. Cara ini biasa digunakan para sales person untuk memengaruhi konsumen agar melakukan pembelian. Kegiatan ini biasanya dilakukan dengan cara mendatangi ke tempat konsumen.

3. Promosi publisity

Promosi publisity merupakan jenis promosi non personal mengenai pelayanan usaha tertentu dengan cara membahas informasi dan berita tentang produk yang dijual. Jenis promosi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara seperti wawancara yang ditampilkan di media.

Berikut adalah tujuan promosi produk penjualan yang telah dirangkum dari berbagai sumber.

3 dari 7 halaman

Tujuan promosi yang pertama tentunya ialah dapat menarik pelanggan. Hal ini sudah kita ketahui bersama bahwa dalam aktivitas promosi, perusahaan sering menunjukkan berbagai kelebihan dan manfaat dari barang atau jasa yang dimilikinya.

Selain itu, aktivitas promosi juga mempengaruhi orang-orang agar berusaha menggunakannya. Sehingga kegiatan tersebut dapat menarik para konsumen untuk membeli atau menggunakannya.

4 dari 7 halaman

Tujuan promosi berikutnya ialah membangun citra produk. Perusahaan seringkali membangun citra positifnya melalui aktivitas promosi. Sehingga hal ini dapat membuat konsumen mengingat produk atau jasa tersebut untuk kemudian menggunakannya.

Perusahaan yang mempromosikan barang dan jasanya cenderung akan menarik perhatian publik. Sehingga hal ini dimanfaatkan para pengusaha untuk membangun citra yang baik terhadap konsumen.

5 dari 7 halaman

Salah satu tujuan promosi yaitu untuk meningkatkan penjualan barang atau jasa. Sehingga jumlah penjualan produk yang dimiliki oleh perusahaan terus meningkat. Selain itu, promosi juga bertujuan untuk mengikat para pelanggan agar tetap menggunakan produk usaha miliknya.

Dengan cara tersebut maka dapat mengikat para konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan. Pasalnya konsumen akan cenderung tertarik dengan promosi yang dilakukan para pelaku usaha.

6 dari 7 halaman

Tujuan promosi lainnya ialah menjaga kestabilan penjualan produk. Ketika promosi dilakukan secara rutin, maka konsumen akan terus mengingat produk barang dan jasa perusahaannya. Sehingga dengan cara seperti ini penjualan akan tetap stabil.

7 dari 7 halaman

Salah satu tujuan utama dari promosi ialah menyebarkan informasi produk ke para konsumen. Hal ini perlu dilakukan agar masyarakat mengetahui produk milik perusahaan.

Sehingga hal ini dapat memudahkan para konsumen dalam memilih dan menentukan barang dan jasa yang ingin digunakannya.

Liputan6.com, Jakarta Tujuan promosi sangat terkait dengan strategi pemasaran. Promosi adalah istilah yang sering digunakan dalam pemasaran dan merupakan salah satu elemen bauran pemasaran. Tujuan promosi mengacu pada peningkatan kesadaran pelanggan terhadap suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan dan menciptakan loyalitas merek.

Ide dari tujuan promosi adalah untuk membuat orang sadar, menarik dan membujuk untuk membeli produk. Tujuan promosi melibatkan seluruh rangkaian aktivitas yang mengkomunikasikan tentang produk, merek, atau layanan kepada calon konsumen.

Tujuan promosi diwujudkan dengan sarana dan bentuk-bentuk promosi. Tujuan promosi memasukkan taktik komunikasi untuk mendidik konsumen, meningkatkan permintaan, dan membedakan merek.

Berikut tujuan promosi, dirangkum Liputan6.com dari berbagai sumber, Senin (15/3/2021).

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Pengertian promosi: Freepik

Kata promosi, berasal dari kata Latin 'Promovere.' Artinya adalah "bergerak maju" atau mendorong maju atau memajukan suatu gagasan.

Promosi adalah proses komunikasi pemasaran yang melibatkan informasi, persuasi, dan pengaruh. Promosi mengacu pada seluruh rangkaian aktivitas yang mengkomunikasikan produk, merek, atau layanan. Promosi juga membantu meningkatkan citra publik suatu perusahaan.

Promosi adalah komunikasi persuasif untuk menginformasikan pelanggan potensial tentang keberadaan produk, untuk meyakinkan mereka bahwa produk tersebut memiliki kemampuan yang memuaskan.

Promosi adalah salah satu dari bauran pasar atau marketing mix. Marketing mix terdiri dari 7P: price, product, promotion, and place.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi l Tujuan promosi (Photo by Serpstat from Pexels)

Tujuan utama promosi adalah menangkap pasar dan meningkatkan volume penjualan. Tujuan promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, menciptakan minat, menghasilkan penjualan, atau menciptakan loyalitas merek.

Menginformasikan

Tujuan promosi adalah menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru. Tujuan promosi ini juga meliputi informasi cara pemakaian yang baru dari suatu produk, perubahan harga, jasa yang disediakan, meluruskan kesan yang keliru, dan mengurangi ketakutan atau kekhawatiran konsumen. Tujuan ini juga dapat membangun citra sebuah produk atau perusahaan.

Membujuk

Tujuan promosi yang kedua adalah membujuk. Promosi membantu pembentukan pilihan merek, mengalihkan pilihan ke merk tertentu, mengubah persepsi, dan mendorong calon konsumen untuk membeli produk tersebut.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi Tujuan promosi Credit: pexels.com/pixabay

Mengingatkan

Tujuan promosi selanjutnya adalah mengingatkan calon konsumen bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat. Promosi sebagai pengingat, mengingatkan calon konsumen akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan. Promosi juga membantu konsumen untuk tetap mengingat produk tersebut. Promosi menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan tersebut.

Membedakan sebuah produk

Tujuan dari promosi ini adalah mendiferensiasikan produk atau tujuan jasa perusahaan dengan produk atau jasa pesaing. Dengan promosi, perusahaan akan melatih konsumen untuk bisa membedakan sebuah produk. Pemasar berupaya meraih tempat didalam benak konsumen. Ini dilakukan dengan mengkomunikasikan perbedaan-perbedaan signifikan mengenai atribut, harga, kualitas, atau manfaat dari produk atau jasa konsumen.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi Tujuan promosi. Unsplash/Austin Distel

Menaikan penjualan

Tujuan promosi yang paling utama adalah menaikkan penjualan. Beberapa strategi berkonsentrasi pada merangsang permintaan primer walaupun sebagian menstabilkan penjualan.

Menstabilkan penjualan

Stabilitasi penjualan adalah tujuan lain dari promosi, perusahaan biasanya mempromosikan konten penjualan selama periode penurunan penjualan, dan memotivasi tenaga penjualan dengan menawarkan hadiah- hadiah seperti liburan, televis, dan beasiswa kepada mereka yang meraih target tertentu.

Menonjolkan nilai produk

Sejumlah promosi diajukan untuk menonjolkan nilai produk dengan menjelaskan manfaat-manfaat kepemilikan dari produk yang kurang dikenal pembeli.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi Bekerja di Perusahaan Credit: pexels.com/fauxels

Menurut David Aaker, dalam Manajemen Ekuitas Merk, tujuan promosi dapat bersifat jangka panjang. Ini karena promosi dapat membuat konsumen menjadi setia dan loyal terhadap suatu produk atau jasa.

Promosi diharapkan mampu menguatkan asosiasi dan kesadaran merek. Tujuan promosi yang tak kalah penting adalah loyalitas merek. Promosi juga bertujuan memberi kesan kualitas yang diinginkan.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi Papan Iklan Credit: pexels.com/Arthur

Periklanan (Advertising)

Periklanan merupakan bentuk presentasi dan promosi tentang ide barang dan jasa. Tujuan utama periklanan adalah meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan.

Penjualan perorangan (personal selling)

Personal Selling, merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk melalui komunikasi langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.

Promosi penjualan (sales promotion)

Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efektivitas pembelian konsumen dengan menggunakan alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya, juga potongan harga seperti diskon pembelian produk.

Hubungan masyarakat (public relation)

Hubungan masyarakat merupakan kegiatan membangun hubungan baik dengan publik terkait untuk memperolehdukungan, membangun “citra perusahaan” yang baik dan menangani atau menyingkirkan gossip, cerita dan peristiwa yang dapat merugikan.

Pemasaran langsung (direct marketing)

Direct marketing adalah pemasaran yang menggunakan berbagai media untuk berinteraksi langsung dengan konsumen, biasanya menelepon konsumen untuk mendapat respons langsung. Dengan demikian maka promosi merupakan kegiatan perusahaan yang dilakukan dalam rangka memperkenalkan produk kepada konsumen sehingga dengan kegiatan tersebut konsumen tertarik untuk melakukan pembelian.

Scroll down untuk melanjutkan membaca

Perbesar

Ilustrasi Strategi Pemasaran Credit: pexels.com/fauxels

Strategi defensif

Strategi defensif atau strategi bertahan merupakan strategi promosi yang sifatnya hanya sekedar agar konsumen tidak lupa akan merek suatu produk atau berpaling ke merek lain.

Strategi serangan

Strategi serangan atau ekspansi merupakan strategi yang dilakukan guna memperoleh atau merebut pangsa pasar yang lebih besar lagi.

Strategi perkembangan

Strategi perkembangan umumnya digunakan oleh produk yangtelah memiliki pangsa pasar yang lebih relatif tinggi namun dengan tingkat pertumbuhan yang sangat lambat.

Lanjutkan Membaca ↓