Academia.edu no longer supports Internet Explorer. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser.
1 ANALISA PASAR ANALISA PASAR KONSUMEN/PASAR INDIVIDU 2 O ; OBJEC (APA YANG DIBELI) 3 O ; OCCUPANT ( SIAPA KONSUMENNYA ) 4 O ; OPERATION ( BAGAIMANA MEMBELINYA ) 5 O ; ORGANIZATION (SIAPA YG TERLIHAT DALAM PEMBELIAN ) 6 Prilaku Konsumen ( 2 sifat ) : 7 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Konsumen 8 Proses Keputusan Membeli 9 TIPE-TIPE PRILAKU PEMBELI Ada 4 tipe prilaku pembeli : 10 Penjelasan Tipe-tipe Membeli 11 TAHAP-TAHAP PROSES Pengenalan Masalah ; ( Apa yg dibutuhkan ; Apa yg menyebabkan semua itu muncul; Mengapa sampai seseorang membutuhkan ) 2. Pencarian Informasi ; ( Sumber Pribadi; Sumber Niaga ; Sumber Umum; Sumber Pengalaman ) pemasar harus mengidentifikasi sember diatas. Dan harus merancang bauran pemasaran ( 4P) secara terarah. 3. Penilaian Alternatif ;( Sifat produk/ciri khusus; kepercayaan konsumen thd cirri merek yang menonjol; Fungsi pemanfaatan/ kepuasan 4. Keputusan Membeli ;( sikap orang lain & Faktor situasi yg tdk terduga) 5. Prilaku Setelah Membeli ; ( Kepuasan pasca membeli ) 12 TAHAP-TAHAP PROSES MEMBELI 13 B. ANALSA PASAR ORGANISASI/BISNIS DAN PRILAKU PEMBELI ORGANISASI/ BISNIS 14 ADA 5 PERTANYAAN YANG PERLU DIJAWAB : 15 1. PASAR BISNIS/ INDUSTRI 16 SITUASI PEMBELIAN A. JENIS SITUASI PEMBELI ( BUYING CLASSES ) 17 B, FAKTOR YANG DIPERLUKAN UNTUK KEPUTUSAN MEMBELI 18 D. YANG BERPERAN DALAM PROSES PEMBELIAN ORGANISASI / BISNIS 19 E. FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN ORGANISASI / BISNIS 20 F. PROSES PEMBELIAN DALAM PASAR INDUSTRI / BISNIS 21 3.PASAR PENJUAL KEMBALI ( RESELLER MARKET ) 22 YANG BERPERAN DALAM PROSES PENJUALAN KEMBALI: 23 ( The Govermant Market ) 24 PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN PASAR PEMERINTAH : 25 ANALISA PESAING TUJUAN : AKAN MEMBANTU 26 MENGIDENTIFIKASI PESAING PERUSAHAAN 27 KEKUATAN-KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN 28 3. OLIGOPOLI TERDIFERENSIASI ( DEFFERENTIATED OLIGOPOLY ) 29 MOTIVATION ( MOTIVASI ) PREFERENCES ( KESUKAAN ) 30 REAKSI PESAING REAKSI LAMBAN ( THE LAID-BACK COMPETITOR ) 31 MERANCANG SISTEM INTELEJEN BERSAING 32 TERIMA KASIH |