Berapa biaya pengembang wordpress

Bagaimana Anda menentukan harga layanan pengembangan WordPress Anda?

Haruskah Anda mengenakan biaya per jam atau per proyek?

Apakah Anda seorang freelancer atau memulai bisnis pengembangan web Anda sendiri, jika klien pernah menganggap Anda terlalu mahal, Anda mungkin pernah mendengar hal berikut saat meminta saran

“Tidak ada yang namanya harga pasar. Hanya Anda yang dapat memutuskan apa yang Anda hargai. ”

Atau mungkin Anda tidak tahu cara menentukan harga layanan Anda dan memutuskan bahwa “barter” adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis Anda…

“Ketika saya memulai bisnis (WordPress) ini, saya menukar situs web dengan pagar 6′ di sekitar properti saya. Nilai pagar itu $3.000, jadi itulah yang saya dapatkan sebagai imbalan atas situs web mereka. ” – Phil, Anggota WPMU DEV

Ya, itu semua benar, tetapi umumnya tidak berlaku untuk freelancer tingkat pemula atau menengah mutlak atau pengembang web yang menjalankan bisnis mereka sendiri

Tentu saja, jika Anda memiliki portofolio yang cemerlang, atau jika kalender Anda dipesan berbulan-bulan sebelumnya (karena Anda sebaik itu), maka tentu saja, Anda tidak perlu memikirkan tarif yang berlaku atau berapa yang dikenakan orang lain.

Intinya adalah, tidak ada yang mau bekerja untuk kacang. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat model penetapan harga Anda

Untungnya, kami memiliki akses ke 50k+ anggota komunitas developer web dan kami telah mengumpulkan informasi yang disajikan dalam artikel ini melalui survei dan diskusi

Daripada berbicara tentang harga khusus dan apa yang harus ditagih (yang kami bahas di artikel lain – lihat tautan di bagian akhir artikel ini), dalam artikel ini, kami akan membahas lebih dalam cara menyiapkan harga untuk layanan Anda sehingga Anda dapat mengajukan permohonan

Dan di posting ini

• Kami akan menunjukkan kepada Anda cara yang pasti untuk menentukan harga proyek Anda sehingga Anda tidak pernah dibayar rendah
• Jika Anda tidak yakin berapa seharusnya tarif per jam Anda, kami akan melihat umpan balik yang kami dapatkan dari anggota pengembang web kami, serta melihat data crowdsourced dan tarif yang berlaku di pasar pekerja lepas populer
• Kami juga akan melihat beberapa alat untuk membantu Anda memvalidasi perkiraan proyek Anda dan memastikan bahwa itu tidak melenceng
• Dan pada akhirnya, kita akan melihat bagaimana Anda dapat memenuhi target moneter tahunan Anda menggunakan beberapa kalkulator tarif freelance yang keren

Catatan. Panduan ini bukan untuk Anda jika Anda telah mencapai suatu titik dalam karier Anda di mana Anda dapat menagih apa yang Anda inginkan. Panduan ini untuk Anda jika Anda seorang pengembang web lepas atau memulai bisnis pengembangan web Anda sendiri

Lanjutkan membaca, atau lompat ke depan menggunakan tautan ini

Harga Tetap vs Harga yang Dapat Disesuaikan

Kami baru-baru ini mendekati audiens pengembang web kami dan mengajukan pertanyaan. Bagaimana Anda saat ini menagih klien pengembangan web Anda?

Itu tidak dipotong dan kering. Tanggapan mengungkapkan beberapa hasil dan pola yang menarik

Tetap vs. disesuaikan?

Berikut adalah beberapa wawasan yang akan membantu menjernihkan masalah…

Pertama, faktor positif dari harga tetap adalah mudah dipahami oleh Anda dan klien

Tidak akan ada tebakan tentang berapa biaya proyek di penghujung hari. Sedangkan harga yang dapat disesuaikan – atau tarif per jam – mungkin memiliki kejutan stiker

Atau kebalikan dari itu mungkin pengisian daya sangat rendah

“Jika Anda merinci dengan tepat apa yang Anda lakukan dan berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk itu, Anda mungkin akan menyadari bahwa Anda benar-benar menghabiskan banyak waktu untuk klien jangka panjang, dan Anda harus diberi kompensasi. Jika tidak, Anda ditakdirkan untuk menikmati penjualan dan pembayaran awal, makan malam yang menyenangkan, dan uang sewa, diikuti dengan penyesalan karena menuntut klien dan tagihan yang terlambat. ” Anggota WPMU DEV – Tony G

Skenario jumlah tetap adalah jika pengembang menagih minimal $740 untuk situs web berbasis blog dan $1000 untuk eCommerce

Namun, klien melampaui jumlah tetap, sehingga pengembang mengenakan biaya untuk add-on (mis. g. , Google Search Console, pemeliharaan, keamanan, dll. )

Atau beberapa anggota menyebutkan tergantung kompleksitas proyek. Itu bisa berkisar dari $ 1.000 hingga $ 10.000. Di sinilah Anda mulai mengutip (yang akan kita bahas selanjutnya)

Apakah Anda menggunakan harga tetap atau harga yang dapat disesuaikan, pastikan itu masuk akal secara finansial, dan Anda merasa nyaman dengan keputusan Anda

Lagi pula, tidak ada yang lebih buruk daripada melakukan proyek pengembangan saat Anda merasa dibayar sangat rendah

Ini membawa kita ke struktur penetapan harga lain, yaitu…

Tarif per jam

Tarif Per Jam memastikan Anda dibayar untuk setiap waktu yang Anda habiskan untuk pekerjaan Anda. Ini mencakup semuanya, mulai dari korespondensi hingga pekerjaan aktual di situs WordPress

Keuntungannya adalah Anda akan memanfaatkan waktu Anda jika suatu proyek memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan. Meskipun demikian, kerugian dari tarif per jam adalah jika tugas memakan waktu lebih sedikit, Anda tidak akan mendapatkan penghasilan sebanyak yang Anda perkirakan semula

Berikut adalah beberapa pemikiran tentang ini…

“Untuk sebagian besar proyek, saya melakukan penetapan harga berdasarkan nilai per proyek. Saya hanya menggunakan setiap jam untuk hal-hal kecil atau pekerjaan pemeliharaan yang sedang berlangsung. Biasanya, itu hanya berakhir dengan apa yang saya rasa masuk akal – memikirkan hal-hal seperti berapa nilainya, berapa banyak saya harus dibayar untuk cukup peduli tentang itu, berapa banyak yang mampu mereka beli, berapa banyak yang bersedia saya lakukan. . , dll. Akhirnya, saya hanya mengeluarkan angka yang menurut saya masuk akal. Jelas, saya tahu ini tidak super ilmiah, tetapi jika kami berdua merasa harganya dapat diatur dan adil, tidak masalah berapa harganya. ” Anggota WPMU DEV – Greg

“Menetapkan harga di muka memang bagus, tetapi berhati-hatilah dengan pemikiran seperti ini. jika klien Anda meminta Anda untuk membenarkan biaya Anda dan Anda memberi tahu mereka bahwa upah per jam Anda adalah $20 karena untuk itulah penagihan di muka Anda berhasil, hanya itu yang dapat Anda bebankan kepada mereka. ” Anggota WPMU DEV – Phil

Anda juga dapat menyertakan beberapa layanan sekaligus sebagai satu bundel. Paket adalah cara terbaik untuk membebankan tarif yang lebih tinggi dan tidak mengejar add-on tambahan di jalan

Beberapa contoh bagus paket bundel dapat ditemukan di artikel layanan tambahan kami

Ada cara untuk memasukkan tarif tetap, variabel, dan per jam ke situs web layanan Anda. Poin utamanya adalah jelas bagi klien Anda apa yang mereka cari terkait biaya

Di luar Per Jam Vs. Debat Biaya Tetap. Estimasi dari Bawah ke Atas

Selanjutnya mari kita lihat teknik estimasi proyek yang bermanfaat yang berlaku mulus untuk semua jenis proyek WordPress – “perkiraan bottom-up. ”

Apa itu sebenarnya?

Dick Billows dari jam 4 sore menjelaskan

“Ketika perkiraan jumlah pekerjaan, durasi, dan biaya ditetapkan pada tingkat tugas, Anda dapat menggabungkannya menjadi perkiraan pengiriman tingkat yang lebih tinggi dan proyek secara keseluruhan. ”

Pada dasarnya, dalam perkiraan dari bawah ke atas, Anda membuat daftar semua tugas yang ingin Anda lakukan sebagai bagian dari pengiriman proyek dan memperkirakan secara individual untuk masing-masing tugas ini.

Selanjutnya, Anda menggulung angka-angka ini untuk mendapatkan penawaran proyek akhir

Misalnya, untuk proyek pengembangan situs WordPress, tahapan umumnya meliputi

• Perencanaan
• Penerapan
• Pengujian
• Tinjauan
• Pelatihan klien
• Unggahan konten
• Peluncuran awal (dan peluncuran)
• Dukungan dan pemeliharaan pasca peluncuran

Jika kami harus menerapkan teknik estimasi dari bawah ke atas untuk ini, kami selanjutnya akan memecah tahapan ini menjadi tugas sebenarnya untuk setiap

Di tingkat tugas, seperti inilah proyek ini nantinya

Perencanaan

• Rencana IA
• Buat sketsa peta situs
• Tentukan tumpukan teknologi
• Pahami fungsi kode kustom
• Pahami fungsi untuk membuktikan melalui plugin (dengan atau tanpa penyesuaian)

Penerapan

• Bangun situs web
• Instal dan sempurnakan plugin

Pengujian

• Periksa fungsionalitas keseluruhan
• Periksa tautan yang rusak
• Periksa peta situs
• Periksa akses
• Periksa metrik kinerja

Tinjauan

• Menampilkan situs ke klien
• Lakukan satu putaran revisi
• Kirim untuk ditinjau ulang

Pelatihan Klien

• Tunjukkan klien jalan di sekitar situs
• Jelaskan pembaruan dan cara mengunggah konten

Dan seterusnya

Setelah Anda memecah proyek seperti ini menjadi tugas individual, perkiraan dimulai

Dan karena teknik estimasi ini memperhitungkan setiap tugas proyek, ini memastikan bahwa Anda telah membayar semua pekerjaan yang Anda lakukan. Sederhana

Untuk menerapkan teknik estimasi dari bawah ke atas untuk menghitung kuotasi proyek Anda, ikuti proses tiga langkah sederhana ini

Langkah 1. Cantumkan setiap tugas yang harus Anda lakukan sebagai bagian dari proyek

Jangan melewatkan tugas terkecil sekalipun. Anda akan terkejut menyadari betapa banyak pekerjaan yang sebenarnya Anda lakukan

Langkah 2. Tentukan berapa lama masing-masing tugas ini akan berlangsung

Jangan gabungkan tugas apa pun bersama-sama;

Seperti yang Anda tahu, menentukan jumlah waktu yang tepat untuk tugas yang berbeda sangat penting untuk membuat teknik ini berhasil, yang berarti teknik ini hanya akan berhasil jika Anda tahu berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk melakukan langkah yang berbeda.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak tahu berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk berbagai tugas proyek?

Nah, jika demikian, yang bisa Anda lakukan hanyalah menebak kebutuhan waktu untuk semua tugas. Dan buat estimasi berdasarkan tebakan tersebut

Saat Anda membuat "tebakan" seperti itu, mungkin saja Anda terlalu ambisius. Anda mungkin berpikir bahwa Anda akan memilih tumpukan teknologi dalam lima jam, tetapi Anda mungkin akan menghabiskan satu hari penuh

Jadi jangan pergi dengan perkiraan pertama Anda. Pertimbangkan tiga hal ini

1. Estimasi kasus terbaik (a)
2. Estimasi yang paling mungkin (m)
3. Perkiraan kasus terburuk (b)

Dan perkiraan akhir Anda (E) menjadi. (a + m + b) / 3

(Ini adalah jenis estimasi tiga poin. )

Ingat. tugas akan selalu memakan waktu lebih lama dari yang Anda pikirkan

Juga, seluruh proses perkiraan ini akan bekerja untuk Anda untuk saat ini, tetapi jika Anda ingin memberikan perkiraan yang tidak pernah gagal, Anda perlu mengetahui berapa banyak pekerjaan yang dapat Anda selesaikan dalam jangka waktu tertentu.

Untuk mengetahuinya, gunakan alat pelacak waktu. Toggl adalah opsi yang bagus untuk dipertimbangkan

Ini memiliki aplikasi untuk semua platform utama, sehingga Anda dapat melacak waktu bahkan saat Anda bekerja secara lokal. Anda juga dapat mengatur Toggl untuk diluncurkan saat Anda memulai laptop Anda

Dengan cara ini, Anda tidak akan lupa mencatat jam kerja Anda. Selain itu, dengan klien dan proyek tanpa batas, paket gratis Toggl akan melindungi Anda sepenuhnya

Langkah #3. Tambahkan semua perkiraan waktu dan kalikan dengan tarif per jam Anda

Hasilnya adalah perkiraan proyek Anda. Tambahkan ke perkiraan ini waktu yang dibutuhkan untuk berkomunikasi dan berkolaborasi dengan klien Anda – jangan diskon kali ini karena dapat bertambah dengan cepat jika ini adalah proyek besar yang akan melibatkan banyak diskusi

Beberapa freelancer juga merekomendasikan menambahkan perkiraan seperti itu dengan beberapa jam ekstra, untuk berjaga-jaga

Jadi, jika Anda hanya dapat membuat perhitungan waktu yang hampir akurat dan menetapkan tarif per jam yang tepat, teknik penetapan harga dari bawah ke atas tidak akan membuat Anda dibayar rendah.

Tidak Tahu Tentang Tarif Per Jam Adil Anda?

Jika Anda tidak tahu berapa tarif yang adil dengan keterampilan dan pengalaman yang Anda miliki, coba gunakan kalkulator tarif per jam pengembang web Bonsai

Kalkulator tarif Bonsai menggunakan wawasan dari lebih dari 30.000 kontrak untuk menawarkan tarif per jam yang sugestif bagi pengembang berdasarkan peran, keterampilan, pengalaman, dan lokasi mereka

Bonsai menyatakan

“Banyak faktor yang menentukan harga, dan [kalkulator tarif] ini harus menjadi salah satu dari beberapa faktor yang Anda gunakan. Ini dapat membantu sebagai indikator arah. apakah Anda di atas, di bawah, atau di dalam rata-rata? . ”

Perlu diingat kalkulator hanyalah alat – Anda akan menjadi orang terbaik untuk menentukan tarif yang wajar untuk layanan Anda

Apakah Estimasi dari Bawah Ke Atas Terlihat Seperti Model Penetapan Harga Per Jam untuk Anda?

Mungkin Anda akan berpendapat bahwa teknik penetapan harga yang kami lihat di atas sebenarnya adalah modul penetapan harga per jam. Dan, tentu saja, Anda tidak salah atau sendirian dalam berpikir demikian

Beberapa pengembang WordPress tidak menyukai metode estimasi ini. Mereka merekomendasikan menawarkan tarif tetap untuk proyek berdasarkan faktor-faktor seperti

• ROI yang akan diperoleh klien dari mempekerjakan layanan Anda – Misalnya, bagaimana mempekerjakan Anda akan memberi klien tambahan $XX setiap bulan)
• Pasar atau ceruk klien – Misalnya, “menyesuaikan” biaya berdasarkan klien dengan mempertimbangkan apakah klien adalah seorang solopreneur atau eksekutif tingkat C di perusahaan papan atas. Pada dasarnya, layanan yang sama akan dikutip dengan dua harga
• Ketersediaan – Ini berarti menagih lebih tinggi jika Anda memesan, kadang-kadang mendiskon jika membutuhkan pekerjaan)

Semua hal ini bagus, tetapi seperti yang saya sebutkan sebelumnya di artikel ini, ini hampir tidak berlaku untuk pekerja lepas pemula atau menengah — terutama mereka yang belum mengembangkan keahlian penetapan harga

Cara Mengonfirmasi Bahwa Anda Tidak Mengutip

Alat berikut akan membantu memvalidasi penawaran proyek Anda. Ini tidak 100% akurat, tetapi alat ini akan menunjukkan jika Anda terlalu kekurangan biaya

Kalkulator Kutipan Proyek dari WebPageFX

Kalkulator Kutipan Proyek menyarankan tarif berdasarkan spesifikasi situs seperti jumlah halaman, fitur seperti daya tanggap, fungsionalitas, dan lainnya

Jika Anda menawarkan layanan tambahan seperti paket desain, pengembangan, copywriting, dan SEO, alat ini akan memberi Anda gambaran yang masuk akal tentang biaya yang dikenakan untuk berbagai paket Anda

Menghitung Harga Anda – Apa Kata Para Ahli

Saat menghitung harga untuk menagih klien, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Segala sesuatu mulai dari waktu, kerumitan, alat, dan lainnya ikut berperan

“Jika proyek tersebut tidak memerlukan keahlian khusus, saya akan menawarnya dengan harga $50 per jam. Tetapi jika itu memerlukan 3d atau video, atau semacam javascript khusus, maka saya akan mengenakan biaya antara $75 dan $100 per jam. Saya juga mempertimbangkan siapa kliennya, apa yang mereka mampu, dan betapa menyebalkannya mereka berurusan. ” Anggota WPMU DEV – Kahnfusion

Klien mana pun yang tidak tahu tentang garis waktu atau kerumitan mungkin cemas untuk mempekerjakan pengembang setiap jam. Lagi pula, sejauh yang mereka tahu, sebuah proyek bisa memakan waktu ribuan jam dan jauh di luar anggaran mereka

“Beginilah cara saya menjual proyek saya. Saya mengutip proyek situs web Anda seharga $6.000. Saya mengutip proyek saya dalam biaya sekaligus karena saya teliti dan secara teratur menghabiskan lebih dari 100 jam saat membangun situs web, memastikan semua detail diperhitungkan. Dengan tarif per jam saya sebesar $100, tidak adil bagi Anda untuk menagih per jam, itulah sebabnya saya mengutip biaya sekaligus untuk situs web. Ekstra tambahan atau penyesuaian apa pun yang ingin Anda lakukan setelahnya akan dikenakan biaya per jam. Dengan cara ini, saya hanya memberi tahu mereka bahwa saya berpotensi menghabiskan 100 jam untuk proyek mereka, dan dengan tarif per jam $100 itu adalah nilai $10.000 yang mereka dapatkan dengan jumlah sekaligus $6.000. Mudah-mudahan, mereka melihat manfaatnya, dan ini juga mempersiapkan mereka untuk membayar $100/jam untuk tambahan di masa mendatang. ” Anggota WPMU DEV – Phil

Aturan praktis yang baik adalah mendapatkan perkiraan yang baik tentang kebutuhan klien Anda. Dapatkan detail sebanyak mungkin sebelum memulai proyek. Persempit penawaran Anda dan sertakan perkiraan waktu umum di situs web Anda

Ini adalah contoh yang sangat baik dari Upwork

Anggota kami menyebutkan beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat mengutip

• Sadar akan biaya di pihak Anda. internet, tagihan telepon, hosting, domain, WPMU DEV, langganan, outsourcing, dan jam kerja orang
• Kutip sedikit lebih rendah ($5-8K bukannya $18. 5K) sehingga agensi Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dari peningkatan, pemeliharaan, dll
• Bandingkan biaya penginstalan dasar (WordPress, plugin, dll) dengan situs bisnis baru dengan template yang sepenuhnya disesuaikan dan fitur terintegrasi
• Tetapkan harga untuk proyek di muka dengan menghitung jam yang diperlukan
• Mendasarkan banyak kutipan pada ukuran perusahaan. Perusahaan yang lebih besar dikenakan biaya lebih banyak
• Pertimbangkan jumlah halaman atau jumlah produk untuk situs web eCommerce

Setelah Anda memiliki ide bagus tentang ruang lingkup proyek, itu hanya masalah menjumlahkan angka dan mencari tahu berapa banyak yang harus dikutip

Salah satu anggota kami, Ed, dari GETSET2G, menyusun perhitungan biaya di Google Sheets. Anda dapat mengubah mata uang, menambahkan informasi, dan lainnya

Kembangkan spreadsheet dengan cepat dan mudah – atau metode serupa menggunakan Google Docs, Microsoft Excel, atau sumber spreadsheet lainnya. Ini adalah cara yang sangat sederhana untuk mengetahui kutipan secara akurat

Tapi, katakanlah Anda ingin sedikit meramaikan. Untungnya, ada…

Mengutip Perangkat Lunak

Di luar spreadsheet, ada perangkat lunak yang dapat membantu dengan kutipan. Beberapa perusahaan dapat membantu mengatur dan menerapkan penawaran harga untuk Anda dan klien Anda

Tentu saja, kami memiliki alat Klien dan Penagihan. Itu memudahkan untuk menyiapkan dan menagih klien, kemudian meminta mereka membayar secara online. Kami telah membicarakannya di artikel sebelumnya, seperti Cara Memaksimalkan Penagihan Klien

Dikatakan demikian, perusahaan-perusahaan ini sedikit berbeda di mana mereka fokus pada penawaran dan penagihan. Misalnya, mereka membantu fokus pada penyajian kutipan yang sebenarnya dan faktor "wow".

Berikut adalah ikhtisar singkat dari tiga layanan kutipan. (Dan harap diperhatikan, perusahaan-perusahaan ini sama sekali tidak berafiliasi dengan WPMU DEV. Mereka memiliki reputasi yang kuat, mapan, dan kami merasa mereka membuat pilihan yang baik. )

Skor

Scoro unik dalam beberapa hal. Mereka telah merancang template untuk kutipan, di mana Anda dapat dengan cepat mengubah kutipan itu menjadi pesanan pembelian, kontrak, atau faktur

Aspek lain termasuk hasil pelacakan secara real-time, opsi pembayaran sebagian, dan pengorganisasian oleh tim

Tidak ada demo langsung di situs web mereka, tetapi Anda dapat dengan cepat meminta demo dengan alamat email Anda

Qwilr

Qwilr adalah tentang mengesankan klien potensial Anda dengan template proposal mereka. Mereka memiliki opsi untuk menyematkan gambar, video, situs web, dan lainnya untuk menunjukkan kepada calon klien Anda

Plus, mereka memiliki kutipan interaktif. Ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada klien Anda berapa biaya yang akan dikeluarkan ketika layanan atau proyek tambahan ditambahkan

Lihat template mereka untuk melihat semua detail dan profesionalisme yang dapat Anda sertakan dalam proposal Anda untuk menonjolkan tawaran Anda

nusii

Nusii adalah opsi lain yang dapat membuat Anda menonjol dari persaingan. Ini memiliki template yang dapat dimodifikasi dalam beberapa klik, pemberitahuan proposal, dan opsi simpan & sisipkan untuk konten Anda, sehingga Anda dapat menghilangkan penulisan ulang

Ini juga menampilkan integrasi dengan perusahaan seperti Zapier, Slack, HubSpot, Stripe, dan banyak lagi

Lihat contoh template mereka, dan Anda akan melihat betapa menariknya proposal Anda dengan bantuan mereka

Beberapa Pertanyaan Harga yang Mungkin Masih Anda Miliki…

“Berapa biaya rata-rata pengembang WordPress per jam untuk layanan mereka?”

Atau. “Berapa tarif per jam untuk pengembang WordPress?”

Sebagian besar pengembang WordPress tidak menampilkan tarif per jam di portofolio mereka. Namun, inilah beberapa informasi tentang tarif yang berlaku untuk talenta terbaik di pasar pekerja lepas yang berbeda. Semua tarif per jam yang dikutip di bawah ini dalam USD

• Pengembang web Upwork berperingkat teratas mengenakan biaya antara $20-$100
• Di Freelancer. com biaya pengembang yang paling banyak disewa dalam kisaran $15 dan $49
• Di PPH , talenta terbaik mengenakan biaya antara $15-$60
• Guru memiliki pengembang berperingkat tertinggi yang mengenakan biaya mulai dari $15 hingga $35
• Tarif per jam untuk developer di Codeable berkisar dari $70-$120

“Berapa biaya yang harus saya kenakan untuk mengembangkan situs WordPress?”

Ambil pendekatan dari bawah ke atas, yang kami uraikan di atas. Jika Anda tidak yakin tentang waktu, tebak. Jika Anda tidak tahu tentang tarif per jam yang layak, gunakan kalkulator tarif per jam Bonsai untuk mendapatkan ide

Informasi harga tambahan

Di artikel lain, kami membahas harga untuk layanan seperti

• Menerima tamu
• Layanan Pemeliharaan Web
• Layanan Desain
• Layanan tambahan

Memilih Harga Berdasarkan Tujuan Penghasilan Anda

Sekarang, Anda tidak menjadi pekerja lepas atau memulai bisnis pengembangan web untuk hidup berdasarkan proyek-ke-proyek atau bulan-ke-bulan

Anda melakukannya untuk menjalani kehidupan yang bebas. Yang membutuhkan keamanan finansial. Dan Anda dapat dengan mudah mendapatkannya jika Anda menagih layanan Anda dengan cara yang mendukung tujuan pendapatan Anda

Lihat kalkulator tarif freelance ini. Ini akan membantu Anda menentukan berapa tarif Anda untuk memenuhi target pendapatan tahunan yang Anda inginkan

Cukup masukkan gaji tahunan yang Anda inginkan dan perincian tentang apa yang Anda bebankan saat ini. Kalkulator tingkat freelance kemudian akan memberi Anda analisis tentang bagaimana Anda dapat memenuhi target Anda

Menaikkan Tarif Anda

Tidak seperti 9-5 biasa, yang memastikan gaji tetap, apa yang Anda bawa ditentukan oleh tarif yang Anda tetapkan

Dan berbicara tentang pekerjaan tetap, apakah Anda ingin bekerja di suatu tempat di mana gaji Anda tidak pernah naik?

Anda harus menaikkan tarif Anda karena nilai Anda meningkat dengan klien Anda dan waktu berlalu

Lagi pula, klien Anda tahu bahwa mengganti Anda tidak akan bagus (dan merepotkan), dan Anda perlu dibayar sesuai nilai Anda.

Klien Anda “mendapatkan” Anda, dan Anda mendapatkannya. Menaikkan tarif adalah hal yang wajar, dan Anda mungkin terkejut karena hal itu biasanya tidak membuat klien takut (dan mereka akan dengan senang hati membayar Anda dengan jumlah yang baru)

Kami akan meninjau cara melakukannya – dengan wawasan dari anggota WPMU DEV dan informasi lebih lanjut dari sumber lain

Cara Menaikkan Tarif Anda

Jadi, bagaimana caranya?

Ada seni rupa untuk menaikkan tarif Anda. Anda tidak bisa begitu saja mengirim faktur dengan tarif yang dinaikkan dan berharap klien Anda membayar tanpa ragu

Anda dapat melakukan beberapa hal untuk memastikan kelancaran transisi ke tingkat yang lebih tinggi

Biarkan Banyak Waktu

Untuk memulainya, memberikan waktu bagi klien untuk menyesuaikan diri dengan kecepatan yang lebih tinggi adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan. Klien tidak akan menanggapi terlalu positif terhadap kenaikan tingkat kejutan

Pastikan bahwa kenaikan tarif Anda tertulis. Anda dapat menambahkan kenaikan tarif mendatang ke faktur terbaru (disorot, jika memungkinkan) dan email terpisah

Subjek “Pemberitahuan Kenaikan Tarif” atau “Perubahan Tarif” sudah cukup

Tidak ada garis waktu yang tepat, tetapi pemberitahuan 2-4 bulan yang baik adalah waktu yang tepat untuk memberi tahu klien Anda. Ini memberi mereka waktu berbulan-bulan untuk menyesuaikan anggaran dan persiapan mereka. Jika Anda dapat memberi tahu mereka lebih cepat (mis. g. 6-8 bulan keluar), itu tidak pernah menjadi masalah. Semakin cepat semakin baik sehingga kenaikan tarif tidak terjadi pada mereka

Juga, saat Anda mendapatkan klien baru, beri tahu mereka bahwa Anda mungkin (atau akan) menaikkan tarif Anda secara berkala. Dengan cara ini, tidak mengherankan jika pemberitahuan kenaikan tarif akan muncul di masa mendatang

Selain itu, jangan menaikkan tarif klien baru terlalu cepat. Praktik yang baik adalah mempertahankan tarif yang sama selama satu tahun daripada menaikkan tarif – bahkan jika tarif dinaikkan untuk klien yang sudah ada

Hubungan kerja yang baik dengan klien Anda adalah penting sebelum menaikkan harga. Menjadi setransparan mungkin dengan tarif Anda meningkatkan kepercayaan pada bisnis Anda – dan Anda sebagai individu

Batasi Jumlah Kenaikan

Sebuah pertanyaan besar adalah. berapa banyak saya harus menaikkan tarif saya?

Ini pertanyaan yang bagus untuk ditanyakan pada diri sendiri karena ada banyak hal yang dipertaruhkan. Anda tidak ingin menaikkannya terlalu tinggi karena klien Anda mungkin akan pergi (mis. g. lebih dari 50%)

Jadi, apakah ada angka ajaib?

Membatasi kenaikan tarif antara 5% dan 10% adalah aturan praktis yang baik. Itu bukan persentase yang besar;

Bagaimana Menjawab Klien Anda tentang Mengapa Anda Menaikkan Tarif

Ini adalah bagian yang dapat menimbulkan kecemasan dan kegugupan. Tidak mudah mengirim email yang menyebutkan kenaikan harga. Dan kenyataannya adalah Anda mungkin kehilangan klien setelah menaikkan tarif Anda

Namun, klien yang memercayai Anda dan mengetahui nilai Anda akan baik-baik saja dengan kenaikan harga saat Anda menjelaskan mengapa hal itu terjadi

Faktor umum yang muncul yang membenarkan kenaikan tarif adalah biaya tersembunyi. Hal-hal yang Anda, sebagai pengembang, harus bayar untuk TIDAK sering berubah seiring waktu

Misalnya, Anda mungkin perlu membayar hosting atau mengalihdayakan pekerjaan desain Anda. Mungkin itu sesuatu yang sederhana seperti Anda memerlukan sistem komputer baru untuk menangani beban kerja karena sistem lama Anda sudah usang. Atau, biaya hosting naik, dan Anda harus membayar untuk menutupi kenaikan tersebut

Pada akhirnya, Anda mungkin masih memiliki klien yang tidak bahagia. Pada saat itu, Anda dapat merenungkan pekerjaan itu sendiri

Apakah mereka senang dengan apa yang telah Anda lakukan sampai saat ini?

Seperti yang kami sebutkan, sebagian besar klien yang baik akan menerima dan tetap berada di sisi Anda jika Anda mengikuti apa yang telah kami diskusikan (mis. g. tidak menaikkan tarif secara dramatis dalam waktu singkat)

Anda mungkin kehilangan beberapa klien atau memiliki beberapa klien yang ragu-ragu untuk membayar, tetapi kemungkinan besar, mereka akan menjadi klien yang bukan yang paling berharga bagi Anda – dan jumlahnya akan sedikit dan jarang.

Bagaimana Memberitahu Klien Tentang Menaikkan Tarif

Email sederhana bisa membantu. Atau panggilan telepon. Apa pun yang paling mudah bagi Anda dan klien Anda. Anda paling tahu bagaimana Anda berkomunikasi dengan baik dengan klien tertentu

Jika Anda menggunakan rute email, berikut adalah contoh dari apa yang dapat Anda sertakan

Halo (Nama Klien)

Ketika kami mulai bekerja dengan Anda, saya menyebutkan menaikkan tarif saya setiap tahun. Saya melakukan ini untuk menutupi biaya yang meningkat dan untuk memastikan saya dapat sepenuhnya memberi Anda layanan terbaik

Pada (Tanggal) saya akan menaikkan tarif saya sebesar 5%. Ini akan tercermin dalam faktur yang akan datang

Saya tidak bisa cukup berterima kasih atas bisnis Anda yang berkelanjutan. Saya menikmati pekerjaan yang saya lakukan dengan Anda dan berharap dapat memberi Anda layanan terbaik di masa depan

Jika Anda memiliki pertanyaan atau masalah, jangan ragu untuk menghubungi saya kapan saja

Tentu saja, ini dapat diedit sesuai. Namun, singkatnya, penjelasan singkat tentang mengapa Anda menaikkan tarif Anda, berapa banyak ketika itu terjadi, dan "terima kasih" adalah yang terbaik untuk disertakan.

Bagaimana Pengembang Lain Meningkatkan Tarif Mereka

Berikut adalah beberapa kutipan dari pengembang lain (anggota) tentang bagaimana mereka menangani peningkatan tarif mereka

“Jika salah satu harga pokok penjualan saya meningkat, saya harus terus menyesuaikan harga saya. Dan ketika saya mempelajari keterampilan baru atau mendapatkan lebih banyak keahlian, saya meningkatkan biaya awal proyek minimum saya kepada pelanggan baru, tetapi sedikit meningkatkannya ke pelanggan yang sudah ada dengan memenangkan fakta bahwa saya meningkatkan teknologi dan pengalaman pengguna mereka dan membuat mereka merasa saya . ” Anggota Rajiv – WPMU DEV

“Waktu menuntut perubahan harga, dan saat kami menjadi lebih baik, kami cenderung mengenakan biaya lebih baik. ” Fabio – Anggota WPMU DEV

“Pasar naik dan turun? . Tingkat keterampilan & pengalaman saya sendiri yang terus meningkat? . Saya hanya melakukan ini untuk mendapatkan dana tambahan, jadi saya berinvestasi dalam melakukan pekerjaan berkualitas setiap saat dan memanfaatkannya untuk meningkatkan tarif saya ke depan. ” Phil – Anggota WPMU DEV

“Kami belum menyesuaikan harga karena keterampilan berubah. Kami adalah perusahaan yang mapan dan berpengalaman ketika kami mengakuisisi grup situs web. Kami telah menaikkan harga selama bertahun-tahun sebagai respons terhadap tren pasar saat ini di wilayah kami dan gaji serta tunjangan yang adil yang kami berikan kepada karyawan profesional kami. Tarif per jam kami saat ini untuk melakukan pekerjaan modifikasi di situs yang sudah mapan adalah $102 / jam. ” Jim W – Anggota WPMU DEV

“Ketika bisnis saya berkembang dan saya menjadi lebih dicari, saya telah meningkatkan nilai dolar dari proposal saya. Saya tidak mengalami tekanan balik. Saya juga menaikkan biaya hosting bulanan untuk beberapa klien awal saya sebesar $10/bulan, tanpa reaksi apa pun. ” Brad – Anggota WPMU DEV

“Kurs selalu meningkat sepadan dengan nilainya, dan selalu tertinggal dari pasar. Kami selalu berusaha mempertahankan klien yang sudah ada dengan tarif yang sama dan baru memulai klien baru dengan tarif baru. Mereka menghargai ini dan itu adalah bagian dari komitmen jangka panjang yang "menawan" yang kita miliki satu sama lain. Ketika kami telah menaikkan tarif untuk klien yang sudah ada, hal itu dilakukan dengan pemberitahuan sebelumnya yang signifikan yang memberi mereka kesempatan untuk berbelanja berbagai sumber daya untuk proyek berikutnya. Mereka menyadari bahwa kami memberi mereka kesempatan itu, sekali lagi, karena kami bermitra dengan mereka untuk membantu menekan biaya sambil tetap menggunakan solusi berkualitas. Karena kami terus memberikan solusi berkualitas, mereka tidak merasa perlu mencari di tempat lain. Ini bekerja untuk semua orang. ” Tony G – Anggota WPMU DEV

“Saya perlahan menaikkan tarif saya sampai saya mulai menerima penolakan saat saya memulai. Saya ingin sampai pada titik di mana saya dapat membebankan apa yang saya butuhkan dan pantas, sementara juga berada dalam anggaran klien target saya dan dapat memberikan nilai yang mereka butuhkan. Saya juga menaikkan tarif saat membangun ceruk khusus saya. Apa yang telah saya lakukan adalah menawarkan pembayaran yang ditangguhkan kepada klien setia yang mengalami bulan yang sulit atau dengan keadaan luar biasa. Saya juga menawarkan paket pembayaran terpisah untuk proyek dengan investasi lebih tinggi. Ini membantu klien mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan membantu saya dengan pendapatan berulang selama beberapa bulan, yang saya lebih suka daripada lump sum diikuti dengan sedikit atau tanpa pendapatan. ” Keith – Anggota WPMU DEV

Harganya benar. Menghancurkan Angka Anda

Mengetahui cara menetapkan harga terasa menyenangkan

Mudah-mudahan, artikel ini memberi Anda ide tentang cara menetapkan harga bisnis pengembangan WordPress Anda sehingga Anda tidak menjual terlalu rendah layanan Anda dan membebankan biaya kepada klien sesuai dengan nilai Anda.

Kami telah melihat beberapa angka di pos ini, mulai dari tarif per jam hingga kutipan proyek hingga harga tema/plugin. Ingat bahwa semuanya subjektif karena harga berbeda dari proyek ke proyek dan dari bisnis ke bisnis

Untuk sumber daya tambahan yang akan membantu Anda memajukan kesuksesan bisnis pengembangan web Anda, pastikan untuk membaca artikel kami tentang delapan cara mendapatkan klien baru dan panduan kami tentang rahasia mendapatkan pekerjaan lepas

Dan jika Anda belum menjadi anggota WPMU DEV, cobalah paket bebas risiko kami untuk menerapkan ide penetapan harga ini ke dalam bisnis Anda dengan platform WordPress all-in-one lengkap kami

Berapa biaya yang harus saya kenakan untuk membuat situs web WordPress?

Bagaimana pengembang WordPress menghasilkan uang?

Haruskah saya menyewa pengembang WordPress?

Berapa biaya yang harus saya kenakan untuk membangun situs web WordPress reddit?