Apa yang menyebabkan bisnis start up bisa sukses

Sekarang ini adalah jamannya digital, sebuah era dimana cara mencari uang dan bisnis sudah beralih ke dunia internet. Jika kita tidak mau menerapkan perubahaan ini pada bisnis yang dijalankan maka kemungkinan besar bisnis yang dikelola akan tertinggal jauh, bahkan bisa gulung tikar.

Jaman sudah berubah begitupun cara cari uang sudah berubah, kalau Anda melakukan hal yang sama, maka hasil yang Anda dapatkan akan sama, Tung Desem Waringin – Pakar Marketing dan Properti.

Semua bisnis, baik itu bisnis yang baru dan bisnis yang sudah eksis sejak lama, harus melakukan perubahan/ inovasi terus menerus. Inovasi ini bisa dalam berbagai bidang, baik dalam hal pemasaran, pengembangan produk, bahkan dalam hal pelayanan. Dan hal ini menjadi salah satu isu yang menjadi kekhawatiran perusahaan-perusahaan besar di Indonesia.

Alasan Mengapa Startup Cenderung Lebih Sukses

Menurut Julio Andrian, Chief Marketing Office dari Theconversion.com, ada empat hal penting dan menjadi alasan mengapa banyak perusahaan startup di Indonesia justru lebih sukses ketimbang perusahan besar yang sudah lama eksis.

Diantaranya adalah:

1. Perusahaan startup memanfaatkan teknologi digital
2. Perusahaan startup mudah beradaptasi dengan perubahaan yang terjadi dengan cepat dan tepat
3. Sebagian besar startup punya inovasi dan berani melakukan terobosan
4. Perusahaan startup dijalankan oleh anak muda yang kreatif dan mau bekerja keras ketimbang hanya menjadi pemikir. Dan biasanya para anak muda tersebut lebih mencintai pekerjaan mereka.

Dibandingkan dengan startup, perusahaan besar yang sudah lama eksis cenderung berada di zona nyaman. Selain itu, perusahaan besar tersebut cenderung lebih sulit diedukasi karena di dalamnya masih sangat kental cara-cara marketing tradisional.

Perusahaan Besar Butuh Perubahan Cepat dan Tepat

Untuk mengimbangi perubahan yang terjadi, maka perusahaan besar harus segera mengikuti cara pemasaran digital seperti yang dilakukan oleh perusahaan rintisan. Mungkin hal ini sudah dilakukan oleh beberapa perusahaan besar yang sudah melek digital, namun masih menjadi ‘Pekerjaan Rumah’ bagi perusahaan besar yang masih ‘Gagap Teknologi’.

Beberapa strategi pemasaran digital yang sering dilakukan diantaranya adalah:

1. Konten Marketing: Konten adalah inti dari semua pemasaran online, membangun konten yang berkualitas akan membangun Brand Awareness sehingga sebuah bisnis lebih dikenal.
2. Integrated Digital Marketing: Mengintegrasikan berbagai media online untuk meningkatkan efektivitas digital marketing dan tidak tumpang tindih.
3. Embrace Relationship Marketing: Memahami konsumen dan calon konsumen adalah sebuah keharusan, dengan begitu bisnis Anda bisa memberikan apa yang dibutuhkan.
4. Personalized Marketing: Email marketing adalah salah satu cara menerapkan Personalized Marketing yang diterapkan oleh e-commerce, seringkali membuat konsumen merasa penting dan dihargai.
5. Visual Marketing: Media visual (video/ image) sangat mudah dicerna dan dimengerti oleh konsumen, Anda bisa memanfaatkan YouTube dan media sosial lainnya dalam menerapkan visual marketing.

Saat ini ada cukup banyak agency dan perusahaan yang menawarkan jasa pemasaran via internet. Pemasaran tersebut dilakukan melalui berbagai media, misalnya; pembuatan website bisnis, pemsaran via Google Adwords, pemasaran via media sosial, kegiatan blogging untuk bisnis, dan lain sebagainya.

Beberapa perusahaan pemasaran digital yang cukup dikenal saat ini diantaranya:

1. Promonavigator, perusahaan ini menawarkan jasa pemasaran via Google Adwords kepada klien. Situs bisnis Anda akan dipromosikan di Search Engine, dan juga seluruh jaringan publisher Google, tergantung jenis iklan yang diinginkan.
2. Theconversion.com, perusahaan yang menawarkan jasa pemasaran digital yang menerapkan System Pay By Result. Jadi, Anda hanya membayar jika terjadi hasil pada pemasaran yang Anda inginkan.

Selain kedua perusahaan yang disebutkan di atas, sebenarnya masih ada banyak sekali perusahaan yang menawarkan jasa pemasaran digital. Anda bisa memilih sesuai dengan yang dibutuhkan oleh bisnis Anda saat ini.

Intinya, untuk bisa bertahan menjalankan dan mengembangkan bisnis, pemasaran berbasis teknologi informasi harus dilakukan. Semoga bermanfaat.

Sebagai seseorang yang berkarir di dunia startup, saya selalu berpikir “Apa yang membuat sebuah startup sukses”. Berdasarkan rasa pensaran tersebut, akhirnya saya menemukan sebuah video penjelasan menarik yang saya tonton di Ted Talk. Video tersebut dibawakan oleh Bill Gross, pendiri dari Idealab yang berdiri sejak tahun 1996. Idealab telah menciptakan lebih dari 150 perusahaan dimana diantaranya ada yang berhasil dan ada juga yang gagal.

Bill Gross via Ted Talk: The single biggest reason why start-ups succeed

Di video Ted Talk tersebut, Bill Gross menyampaikan materi yang intinya apa saja faktor yang menyebabkan perusahaan startup berhasil. Bill Gross menganalisis dan meneliti faktor-faktor tersebut berdasarkan 100 perusahaan di Idealab yang telah tercipta dan 100 perusahaan non Idealab. Perusahaan yang dianalisis merupakan perusahaan campuran yang terlah berhasil dan yang tidak berhasil/gagal. Beberapa perusahaan yang dianalisis seperti YouTube, Uber, Instagram, AirBNB, LinkedIn dan sebagainya. Berdasarkan hasil penelitian nya, terdapat 5 faktor dan alasan perusahaan startup dapat sukses beserta pengaruh dari masing-masing faktor tersebut.

5 Faktor Kesuksesan Perusahaan Startup

Idea: Apakah ide tersebut baru dan berbeda dengan apa yang telah ada? Apakah ada keunikan dalam ide tersebut?

Team: Seberapa efektif dan efisien tim yang dibentuk? Apakah tim yang dibentuk memiliki tingkat adaptasi yang tinggi terhadap perubahan serta pertumbuhan perusahaan?

Business Model: Apakah ada rencana yang jelas dalam memberikan potensi pendapatan

Funding: Seberapa banyak dana yang didapatkan dari pendanaan awal, pendanaan lanjutan dan pendanaan dalam tahap pertumbuhan

Timing: Seberapa awal atau terlambat eksekusi dari ide yang dimiliki? Apakah terlalu cepat sehingga harus melakukan banyak edukasi? Atau eksekusi di saat yang tepat? Atau terlambat?

PENGARUH DARI SETIAP FAKTOR TERHADAP KESUKSESAN PERUSAHAAN STARTUP

Berdasarkan 5 faktor di atas, Bill Gross menilai dan menempatkan skor untuk setiap perusahaan yang diteliti terhadap ke-5 faktor tersebut dan mendapatkan hasil sebagai berikut:

Funding - 14%

Pendanaan berada di posisi ke-5. Menurut Bill Gross, perusahaan startup dapat saja bertahan tanpa memiliki pendanaan yang hebat. Jika perusahaan startup tersebut memiliki pendanaan yang rendah namun memiliki traction yang signifikan yang dapat menunjukan potensi bisnis, dalam era saat ini akan sangat mudah untuk mendapatkan pendanaan dan meyakinkan investor.

Business Model - 24%

Model bisnis berada di posisi ke-4. Menurut Bill Gross, perusahaan startup dapat memulai bisnis tanpa memiliki model bisnis yang jelas untuk mendapatkan pendapatan. Dia mengatakan bahwa perusahaan dapat merencanakan model bisnis nanti jika kita telah melihat terdapat permintaan yang meningkat dari ide yang dibuat.

Ideas - 28%

Ide bisnis berada di posisi ke-3. Kita memahami bahwa ide merupakan poin utama dari lahirnya sebuah startup. Dengan adanya ide, hal tersebut memberikan arahan serta tujuan dari perusahaan startup terutama di awal berdirinya perusahaan. Bill Gross dahulu meyakini ide merupakan faktor terpenting namun Keunikan dari ide, perbedaan ide dengan solusi yang telah ada masih kalah penting dengan 2 faktor lain.

Team - 32%

Tim berada di posisi ke-2. Tim merupakan sumber daya yang mengeksekusi ide sehingga menjadi hasil. Sebuah ide yang lahir, tidak dapat berhasil begitu saja. Tim yang baik memiliki tingkat adaptasi yang tinggi terhadap apa yang terjadi di lapangan. Mereka harus dapat mendengarkan dan dengan cermat melihat reaksi pasar sehingga dapat menyesuaikan produk dari sebuah ide tersebut untuk dapat diterima oleh pasar.

Timing - 42%

Waktu berada di posisi ke-1. Untuk menjelaskan mengapa waktu menjadi logis di posisi pertama, Bill Gross mengambil contoh dari AirBnB. AirBnB memiliki model bisnis yang baik, namun banyak juga perusahaan yang sejenis dengan AirBnB yang tidak sesukses mereka. Bill Gross mengatakan bahwa salah satu alasan terkuat mengapa AirBnB dapat sukses adalah karena AirBnB keluar tepat pada saat krisis ekonomi perumahan di US tahun 2008. Karena resesi besar yang dialami US pada saat itu, orang-orang bersedia menyewakan kamar atau rumah mereka untuk menghasilkan sedikit uang tambahan. Hal ini meruapak salah satu faktor terbesar mengapa AirBnB dapat memiliki daya tarik pada saat itu.

KESIMPULAN

Pada akhir presentasi, Bill Gross meringkas bahwa eksekusi adalah yang sangat penting. Ide adalah hal yang penting, namun waktu mungkin jauh lebih penting. Cara terbaik untuk menilai kapan waktu terbaik adalah dengan secara seskama melihat apakah customer sudah siap untuk menerima penawaran dari ide yang kita tawarkan. Bill Gross juga mengingatkan agar kita harus jujur dalam menilai waktu, jangan sampai karena kita memiliki love and passion dengan ide yang akan diluncurkan, sehingga kita melupakan faktor waktu tersebut.